Рынок рассрочек переходит на новые правила игры

С 1 апреля покупки частями в России оказались под жестким надзором Банка России. Теперь сделки дороже 50 тысяч рублей фиксируются в кредитной истории, а максимальные сроки выплат ограничены. На фоне этих перемен операторы сервисов BNPL начали объединяться в общие платформы, чтобы сохранить спрос и повысить вероятность одобрения заявок для клиентов.

После введения новых правил рынок оплаты частями становится более прозрачным и предсказуемым. Регулятор ограничил срок рассрочки шестью месяцами — к 2028 году этот лимит сократится до четырех. Изменение статуса таких покупок для заемщиков означает, что крупные приобретения теперь влияют на персональный кредитный рейтинг, что отсекает недобросовестных игроков, не готовых к соблюдению стандартов комплаенса.

На фоне ужесточения правил бизнес переключился на модель BNPL-брокеров. Первым на этот путь встал Т-Банк: в сервисе «Долями» теперь можно увидеть предложения от нескольких провайдеров сразу без повторного заполнения анкет. Пилотный проект уже запущен в 4 тысячах магазинов. По словам CEO «Долями» Максима Зайцева, такой подход увеличил количество одобрений на 16%, а объем выдач — на 30% уже в первую неделю работы.

Эксперты отмечают, что агрегация сервисов в едином интерфейсе станет отраслевым стандартом. Крупные игроки, такие как «Яндекс Пэй» и Wildberries & Russ, адаптируют свои механики под требования регулятора, сохраняя при этом доступность продукта для покупателей. Несмотря на снижение темпов роста по сравнению с прошлыми годами, аналитики прогнозируют ежегодное увеличение сектора на 25–30%. В перспективе платформы рассрочек могут превратиться в полноценные финансовые маркетплейсы, где клиенты будут сравнивать условия разных компаний в режиме одного окна.