Приток новых продавцов на маркетплейсы упал на 27%

Эксперты Торгово-промышленной палаты связывают негативную динамику с насыщением площадок и усложнением условий для новичков. Аналитики сервиса «МойСклад» оценивают спад еще радикальнее — в 53%. Предприниматели теперь тщательнее просчитывают рентабельность, опасаясь регуляторного давления и роста налогов, что вынуждает их диверсифицировать каналы сбыта.

Ситуацию обострили и внешние факторы: атаки беспилотников на логистические центры Wildberries и Ozon заставили бизнес пересмотреть риски. Многие селлеры массово перешли на модель FBS, предпочитая хранить товары на собственных складах, а не на площадках. Этот тренд подтверждается резким скачком интереса к созданию независимых интернет-магазинов — на платформе «Яндекс KIT» число таких точек за август выросло на 59% к июлю.

Несмотря на замедление притока новых игроков, сам рынок продолжает расти: по прогнозам АКИТ, по итогам года оборот достигнет 15,8 трлн рублей. Однако развитие теперь идет не за счет экстенсивного расширения, а через профессионализацию, развитие моделей click&collect и усиление позиций крупных торговых сетей, которые все активнее используют маркетплейсы как дополнительный инструмент продаж.