ОСАГО в новых регионах: рост спроса при падающей цене

217 тысяч полисов ОСАГО оформили жители новых регионов за первые три месяца 2026 года. Несмотря на девятипроцентный рост числа договоров, объем страховых премий просел до 1,15 миллиарда рублей. Причина кроется в массовом переходе автомобилистов на краткосрочное страхование, которое обходится значительно дешевле годовых программ.

Снижение выручки при растущем спросе объясняется популярностью «коротких» страховок. Средняя стоимость полиса в ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областях упала с 6 тысяч до 5,2 тысячи рублей. Хотя доля таких контрактов в новых субъектах пока составляет лишь 2,5%, что значительно ниже общероссийских 38%, динамика очевидна. Водители, использующие транспорт нерегулярно, стремятся минимизировать обязательные расходы. Основной объем продаж — около 93% — удерживают четыре игрока: «Астро-Волга», «Двадцать первый век», «Гелиос» и «Югория».

Экономика низкой базы

Для страховых компаний работа в этих регионах остается высокомаржинальной. Ключевой фактор — аномально низкая убыточность. По оценкам экспертов, комбинированный коэффициент здесь не превышает 80%, тогда как на остальной территории страны он часто перешагивает порог в 100%. Такая разница позволяет компаниям не только зарабатывать на обязательном страховании, но и использовать его как входную точку для кросс-продаж каско или полисов страхования жизни.

Развитие рынка сдерживают два фактора: около 10% автомобилистов все еще ездят без страховок, а в отрасли фиксируют всплеск специфического мошенничества. В ДНР и ЛНР участились случаи, когда на добросовестных водителей подают запросы о возмещении ущерба за ДТП, в которых они никогда не участвовали. Это портит страховую историю клиентов и может привести к росту тарифов, несмотря на текущую прибыльность сегмента.