«Т-Мобайл» берет троих: зачем банку сети всех крупных операторов

Банковский MVNO-оператор «Т-Мобайл» договорился о партнерстве с «Вымпелкомом» (бренд «Билайн»), став первым игроком в своем сегменте, использующим инфраструктуру сразу трех федеральных сетей. К уже имеющимся мощностям Т2 и МТС добавится ресурс «Билайна», что позволит компании закрыть «белые пятна» в покрытии и усилить переговорные позиции на рынке связи.

Гибридная модель и региональная экспансия

Сотрудничество с «Вымпелкомом» стартует в пилотном режиме. По словам представителя «Т-Мобайла», тестирование в первых регионах займет несколько месяцев, после чего компания определит финальный список локаций для масштабирования. Сейчас оператор работает преимущественно на сетях Т2 (в 52 регионах), а там, где их покрытия недостаточно, переключается на инфраструктуру МТС.

Эксперты не исключают, что в ряде субъектов «Т-Мобайл» может полностью отказаться от услуг МТС в пользу нового партнера. Такая стратегия реализует принцип best available network: абонент автоматически получает доступ к наиболее стабильному сигналу в конкретной точке, независимо от того, чья вышка находится рядом. По мнению Антона Прокопенко из компании Vigo, наличие нескольких хост-операторов также дает банку рычаг давления при обсуждении тарифов на аренду сетей.

Расстановка сил на рынке MVNO

По данным на первую половину 2025 года, российский рынок виртуальных операторов показал взрывной рост — число абонентов увеличилось на 58%, достигнув 21 млн человек. «Т-Мобайл» уверенно удерживает вторую строчку в рейтинге:

• Yota (группа «МегаФон») — 9,5 млн абонентов (45% рынка);
• «Т-Мобайл» — 4,6 млн абонентов (22% рынка);
• «СберМобайл» — 4 млн абонентов (19% рынка).

Для «Вымпелкома» эта сделка — шаг к реализации амбициозной стратегии. Компания рассчитывает занять четверть рынка MVNO к 2028 году, хотя на текущий момент ее доля в этом сегменте составляет менее 1%. Привлечение одного из крупнейших банковских операторов позволит оператору монетизировать избыточную емкость сети без лишних затрат на маркетинг и привлечение клиентов.